俞凌琳

　　10月28日，上汽集團旗下上海汽車工業(yè)銷售有限公司、通用汽車(中國)投資有限公司與上海通用汽車有限公司，共同投資成立了分別占股34%、33%和33%的“上海誠新二手車經(jīng)營管理有限公司”，誠新是國內(nèi)成立的首家品牌二手車合資公司。此前，上汽集團還宣布將旗下二手車業(yè)務(wù)整合至安吉品牌名下，并成立上?？偛?。

　　在短短不到兩個月的時間里，上汽集團旗下便成立了兩家二手車公司。面對尚屬起步階段的市場，上汽集團聲稱他們準(zhǔn)備以獨特的運作模式，去尋找一片二手車業(yè)務(wù)發(fā)展的藍海。

　　在一個成熟的汽車市場中，整車銷售利潤只占整個汽車行業(yè)利潤的20%，而其余約80%的利潤是來自于汽車后市場，二手車行業(yè)則是這后市場的一個重要組成部分。

　　而中國的二手車業(yè)務(wù)一直以來都處于一種車況信息不透明、車輛置換不方便、選購舊車不放心、黃牛充斥不規(guī)范和交易流程不保證五大核心問題長期以來制約了二手車市場的發(fā)展。

　　在我國，每年二手車的交易量僅是新車交易量的25%。雖然近7年間，二手車交易量與新車銷量的比例已由1:6上升到1:4，但是對比國外成熟的二手車市場二手車與新車銷售比例的2:1、3:1還是有一定差距的?！爸萍s二手車發(fā)展的主要原因是人們消費觀念、市場需求結(jié)構(gòu)以及二手車市場的規(guī)模普及和規(guī)范經(jīng)營。”蓋世汽車網(wǎng)CEO陳文凱認為。

　　正是為了盡量減少在二手車交易中的不規(guī)范環(huán)節(jié)，政府通過建立二手車市場的方式來促進二手車市場的發(fā)展。但這樣導(dǎo)致二手車市場的經(jīng)營主體，大都是小的經(jīng)紀(jì)公司，雖然交易過程安全了，但實際上消費者的擔(dān)憂仍然沒有減少。

　　不過在上汽集團副總裁葉永明看來，這恰恰也為上汽二手車業(yè)務(wù)帶來了商機?！八杰囀袌鲆寻l(fā)展到一定階段，據(jù)我們統(tǒng)計30%的私車消費者已有了更新的需求。”

　　安吉二手車部分借鑒了全球最大的二手汽車銷售商CarMax的B2C的零售模式，最大的特點在于其獨特的汽車超市模式，通過超市連鎖網(wǎng)絡(luò)，帶給顧客一站式的購物體驗，同時提供整修記錄，115點安全檢查，30天質(zhì)量保證，5天退貨保證的承諾。

　　而記者了解到，上海誠新二手車經(jīng)營管理有限公司將與上海通用汽車旗下優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，在全國各地構(gòu)建“誠新二手車”品牌大賣場，內(nèi)容覆蓋二手車收購、整備、翻新、認證、銷售、拍賣、售后服務(wù)等全業(yè)務(wù)鏈環(huán)節(jié)。

　　與國內(nèi)現(xiàn)有二手車交易市場提供場地、服務(wù)來吸引經(jīng)紀(jì)公司入駐，賺取租金和交易手續(xù)金的模式不同，“誠新二手車”品牌大賣場是直接從事二手車業(yè)務(wù)的經(jīng)營實體，整車廠家和經(jīng)銷商相輔相成，以實現(xiàn)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；\營的獨特優(yōu)勢。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，北京、長三角、珠三角、山東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)將成為“誠新二手車”品牌大賣場的優(yōu)先試點地區(qū)。新公司計劃于2011年建成4家賣場并投入運營，并規(guī)劃在未來5年內(nèi)形成約20家的二手車賣場網(wǎng)絡(luò)。

　　誠新二手車因為廠家直接參與，既能維護二手車的殘值，使消費者增加對產(chǎn)品的認同度，同時對該品牌的新車也是很大的促進作用。這正是上汽在二手車領(lǐng)域堅持獨立的二手車業(yè)務(wù)和品牌二手車業(yè)務(wù)兩項業(yè)務(wù)同時開展的原因。

　　葉永明承認，上述模式是否最終能成功，還有待于時間的考證。

　　事實上，全球最大的汽車拍賣公司——美瀚(Manheim)在中國開業(yè)僅僅一年就用完了注冊資金，并于半年前幾乎退出了中國市場。

　　“美瀚在國內(nèi)失敗的原因在于它只是一個拍賣的平臺，美瀚所賺取的只是拍賣過程中的一小部分手續(xù)費，甚至連自己的貨源都沒有。”業(yè)內(nèi)人士認為，這就很難保證拍賣的正常進行。何況，中國市場通過拍賣成交的二手車不到總量的1%，而這一數(shù)字在美國是23%，在有些國家更是高達50%以上。

　　由于目前拍賣在舊車市場還沒形成氣候，B2B和B2C生意都不好。據(jù)悉，目前僅做二手車拍賣的公司基本都處于微利狀態(tài)。

　　葉永明稱，安吉陽光車的銷量達到了每月50輛，上海紀(jì)念路的這塊“試驗田”已成功贏利。一旦這個二手車發(fā)展模式被證明是成功的，這個業(yè)務(wù)模式將作為上汽二手車運作的模式走向全國市場。

（摘自21世紀(jì)經(jīng)濟報道）