中國有句老話:舊的不去,新的不來?,F(xiàn)在還流行一句話:長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。但中國車市上怪得很:新的來了一撥又一撥,舊的照樣不去;后浪一波波推,前浪還依然活得精彩。
論者一直對捷達老馬戀棧、老而不死的行為頗多微詞,老捷達每改一次款,總會招來一片質(zhì)疑之聲。但后來,人們越來越懶得發(fā)表意見了,一是因為老捷達已經(jīng)修煉成神車,不在乎旁人的指指點點,二是因為,現(xiàn)在完不成新老交替的車實在太多,捷達反而不太顯眼了。
中國車市的新趨勢是兩代同堂,除精于此道的大眾車系外,現(xiàn)代的伊蘭特與悅動、雅紳特與瑞納、途勝與IX35,豐田的卡羅拉與花冠,通用的凱越與英朗,馬自達的馬6與睿翼,起亞的獅跑與智跑,日系、美系、韓系都無一例外地搞起了這種名堂。
捷達在上世紀90年代初來到中國已經(jīng)是一款老爺車,在中國又活了20年后,卻仍無停產(chǎn)跡象,說其是神車絕不過分。捷達現(xiàn)在月銷量過兩萬,仍是一汽大眾旗下銷量最大的車型,所以,一汽大眾在澄清“捷達停產(chǎn)謠言”時,曾說“一個產(chǎn)品的生命周期取決于市場的需求?!?/FONT>
這個說法貌似合情合理,卻經(jīng)不起推敲:車市的正常規(guī)律是,車型三年五年換一代,所有暢銷的車型,幾乎都是在銷量的高峰期激流勇退,讓位于新一代車型。比如本田的雅閣,10年前來到中國時是第6代,現(xiàn)在已經(jīng)換到第8代,哪一代不是站立銷量潮頭?哪一代是在銷量走向窮途末路時才被迫讓位的。這好比是跑接力賽,哪有一棒跑死后才把接力棒傳給下一個選手的道理?
但中國車市上已經(jīng)出現(xiàn)了兩個甚至多個同組選手同時跑接力賽的奇觀。跑完比賽的選手不肯下場,這看上去有些別扭,但各廠商不約而同地針對中國車市使出此招,當(dāng)然有其用意。
中國的A級車市場明顯分兩個層次,一是10萬上下的價格區(qū)間,一個是15萬上下的價格區(qū)間。比如豐田的卡羅拉自視頗高,在高端A級車市場稱雄一方,但俗話說,吃著碗里的,看著鍋里的,10萬元上下的A級車市場也是一大塊肥肉,卡羅拉卻無緣染指,于是仿大眾捷達故事,保留老版花冠,搶占低端A級車市——這樣總比開發(fā)一款新車劃算多了。
其它兩代同堂的車型,無一打的不是這種主意,在產(chǎn)品線不能上下通吃的時候,就靠老車型補缺。
其實,老車型賴著不退休,不單單是中國特色,而是第三世界車市的特色。印度銷量最大的車型是Maruti800(也就是中國版老奧拓);而大眾在墨西哥創(chuàng)造了一個比中國版捷達更牛的奇跡。
老版甲殼蟲在墨西哥一直生產(chǎn)到2003年,這個老東西1939年問世、上世紀70年代德國就已經(jīng)停產(chǎn),但它的生命在墨西哥一居然又延續(xù)了20多年。何以如此?墨西哥人對它的評價正如中國人對捷達的評價:價格便宜、皮實耐用、維修方便。老甲殼蟲雖然極其簡陋,但深得墨西哥人的喜愛,墨西哥家庭購買的第一輛車往往是“甲殼蟲”。這種情況一直持續(xù)到上世紀90年代初,當(dāng)墨西哥簽署自由貿(mào)易協(xié)定,越來越多價格便宜、性能優(yōu)良的新車型涌入,老甲殼蟲技術(shù)落后、配置差、油耗高、噪音大的問題就顯出來了(這些問題跟今天的國版捷達又頗多相似之處)。就這樣,又撐了將近10年后,老甲殼蟲終于揮手告別。
老捷達之所以在中國經(jīng)久不衰,一是留下了皮實耐用的口碑,更重要的是,它是最便宜的合資車,一個買家要是口袋里錢緊,又對車子的機械完善程度比較在意(捷達車雖老,技術(shù)也非常落后,但機械上非常“成熟”),似乎可選擇的也不太大。這也是自主品牌的悲哀,自主品牌車價格夠便宜,采用的新技術(shù)也不少,但卻總讓人感覺還不如捷達這種老爺車放心。
在一個不太成熟的汽車市場上,新買家的購買意見很容易被其它買家左右,正所謂:我還是相信群眾。盡管捷達屢次拉皮后,模樣還是與時代格格不入;盡管它采用的平臺和技術(shù)相當(dāng)落后,在舒適性和安全性上乏善可陳,但前仆后繼的買家已經(jīng)形成了強大的氣場,支撐著老捷達那不可思憶的銷量。
某個專業(yè)車評網(wǎng)站上,一位買家發(fā)問:雅紳特,樂風(fēng),銳歐,捷達家用如何選?車評專家的答復(fù)是:捷達有維修方便(是個修車店都會修捷達),維修便宜(副廠件多不勝數(shù))的特點,如不看重該優(yōu)點,不建議購買。——言下之意,跟眾多的新車型比起來,捷達也就這個優(yōu)點了。
多年浸染之下,其它廠商耳聞目睹,不由自主地學(xué)習(xí)捷達好榜樣,保留舊車型以搶占更低端一些的市場——這些舊車型外型和技術(shù)上落后一些,但價格上卻有顯著優(yōu)勢。這是一種取巧的策略,不必引進開發(fā)新車型,就可以讓產(chǎn)品線更密,爭到更多的細分市場。
為什么在發(fā)達國家的成熟市場上,廠商不搞這種幾代同堂的把戲呢?