進(jìn)入換車時代的中國市場迎來了限購，這一系列的因緣際會，導(dǎo)致了二手車市場與汽車品牌經(jīng)銷商的大PK。舊車市場因限購而元?dú)獯髠?，但作為傳統(tǒng)的二手車交易平臺，還有點(diǎn)“風(fēng)韻猶存”。品牌經(jīng)銷商的舊車業(yè)務(wù)因有”以舊換新”的護(hù)身符，從而贏得了一定的空間。

　　面對此番較量，普通車主將如何抉擇出售自己的愛車。通過哪種渠道能讓愛車賣出一個最最滿意的價(jià)格。本期我們對舊車市場和品牌經(jīng)銷商兩個渠道進(jìn)行了詳細(xì)的考察，盡量為有此困惑的消費(fèi)者提供最清晰的答案。

　　第一步 傳統(tǒng)市場PK新興渠道

　　舊車市場

　　>>優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格透明 手續(xù)快捷

　　作為舊車交易的代言者，在花鄉(xiāng)二手車交易市場，不僅集中了數(shù)百家專門經(jīng)營二手車的商戶，還包含了一個過戶大廳，這就讓消費(fèi)者們可以在同一片區(qū)域內(nèi)多方對比價(jià)格，又可直接辦理買賣車手續(xù)。消費(fèi)者在花鄉(xiāng)市場可以提出自己的心理價(jià)位，然后照此價(jià)格在拍賣大廳參加競拍，參與競拍者均為市場內(nèi)的商戶。如果價(jià)格合理車型搶手，最快30分鐘即可交易過戶。

　　另外，消費(fèi)者也可在市場內(nèi)多看幾家，自己找買家交易?；ㄠl(xiāng)市場的區(qū)域劃分清晰，南北主干道把市場分為東西兩個舊機(jī)動車交易區(qū)，東側(cè)以大型的二手車經(jīng)紀(jì)公司為主，西側(cè)以小型的二手車經(jīng)紀(jì)公司為主，又分為A、B、C、D、F五個區(qū)。其中A、B兩個區(qū)以經(jīng)營20萬以上的高檔二手車為主，C、D、F以經(jīng)營小型的中低檔車為主。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求在相關(guān)商戶中多方詢價(jià)，然后選擇其中最合適的價(jià)格來交易。

　　不僅如此，花鄉(xiāng)還有二手車過戶照相拓號檢測的前期辦理區(qū)，一切過戶流程均可在市場內(nèi)完成，每個步驟都可親自監(jiān)督，避免其中“貓膩”。

　　>>缺點(diǎn)：魚龍混雜 置換受限

　　如果你去過二手車市場，你就一定經(jīng)歷過被許多等候已久的車販子包圍的景象。現(xiàn)在由于二手車主要銷往外地，價(jià)格壓低了不少，因此二手車商們紛紛爭搶貨源來賺取更多利益。不少車商開出的收購價(jià)格都不低，但到了實(shí)際交易辦手續(xù)的時候，又會以種種理由壓低價(jià)格。

　　在二手車市場不像在4S店可以置換新車，而是只能換二手車，如果不是置換而是單純賣車的話，那價(jià)格往往會低不少。以一輛兩年2.5萬公里的菱悅風(fēng)采版舉例，如果置換二手車的話，可以賣到6萬元；而如果不置換的話，則會低至5萬元。但如果選擇置換二手車，那么質(zhì)量又得不到保證，因?yàn)槭袌龅氖酆蠓?wù)并不如4S店那么有保障。

　　品牌4S店

　　>>優(yōu)點(diǎn)：一條龍服務(wù) 誠信度高

　　為搶占消費(fèi)者的置換指標(biāo)，4S店紛紛推出各種置換服務(wù)，其中就包括各種手續(xù)全包的一站式服務(wù)，置換補(bǔ)貼，新車優(yōu)惠等等。與在二手車市場賣車不同，消費(fèi)者可以直接在4S店完成賣舊車、購新車的一站式服務(wù)，與此同時，包括提檔、過戶、新車上牌等手續(xù)工作人員都能幫消費(fèi)者完成，從根本上節(jié)約了時間。此外，為提高新車銷售量，廠家往往給予經(jīng)銷商較大的置換補(bǔ)貼支持。據(jù)一汽大眾的經(jīng)銷商介紹，置換可享受1000-10000元不等的置換補(bǔ)貼，其中置換邁騰就可獲得10000元置換補(bǔ)貼，置換購車得到了消費(fèi)者的積極反饋。據(jù)悉，該4S店通過置換購新車的比例占40%。而一汽豐田的經(jīng)銷商也表示，通過置換購新車的比例已從此前的5%上升至20%。

　　此外，4S店具有較高的誠信度。一經(jīng)銷商經(jīng)理告訴記者：“4S店的購車價(jià)格比較公正，不會出現(xiàn)二手車市場先出高價(jià)吸引客戶，真正收購時又猛砍價(jià)格的情況?！?/FONT>