在9月16日開幕的成都車展中，奔馳在1800平米的大展臺(tái)上推出四款新車型。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，奔馳中國銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁郝博和北京奔馳銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁付強(qiáng)共同乘坐黑色的奔馳E300L優(yōu)雅[綜述 圖片 論壇]型駛向舞臺(tái)中央，一起宣布了這款車型的售價(jià)為59.6萬元，并重新定位了國產(chǎn)E級(jí)。自今年兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)開始整合后，奔馳中國和北京奔馳終于攜手走到了媒體面前。

國產(chǎn)E級(jí)定位轉(zhuǎn)型

經(jīng)過了一系列大動(dòng)作，奔馳開始顯示出新氣象。曾經(jīng)奔馳將E級(jí)轎車定位在商務(wù)加公務(wù)用車，意欲搶占公務(wù)車市場(chǎng)份額，與奧迪一爭(zhēng)高下，但這樣的定位卻沒能再現(xiàn)奔馳E級(jí)[綜述 圖片 論壇]曾經(jīng)創(chuàng)下的最高銷售紀(jì)錄的輝煌。本次借新E300L優(yōu)雅型上市，奔馳根據(jù)當(dāng)前E級(jí)的用戶群體和市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行了重新定位。

奔馳中國營銷副總裁毛京波在接受采訪時(shí)表示，奔馳E級(jí)轎車不但適合商務(wù)人士乘坐，同樣適合家庭用車，是一款駕乘兩宜的車型。在目前的用戶群體當(dāng)中，企業(yè)用戶和私人用戶各占50%的比例。同時(shí)她也很坦誠地說，此前奔馳E級(jí)在私人用車方面的潛力并沒有被完全挖掘出來，大家想到長軸距就會(huì)覺得它的優(yōu)勢(shì)在于乘坐舒適，進(jìn)而直接聯(lián)想到商務(wù)車，其實(shí)E級(jí)轎車的駕駛性能同樣非常出色，所以本次借E300L優(yōu)雅型上市，會(huì)充分挖掘出E級(jí)轎車駕乘兩宜的特點(diǎn)，賦予其新的定位。

據(jù)了解，奔馳邀請(qǐng)了好萊塢一線明星喬治·克魯尼來為E級(jí)轎車做代言，用他成功而又個(gè)性的形象來詮釋E級(jí)轎車的風(fēng)格。同時(shí)毛京波還介紹，本次在成都車展中提出的E300L優(yōu)雅型轎車增加了更多舒適性配置，并且提升了動(dòng)力性能。

兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合作營銷

在成都車展中，奔馳中國銷售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁郝博在接受采訪時(shí)表示，目前北京奔馳和奔馳中國的合作計(jì)劃已經(jīng)有了新的進(jìn)展。在銷售層面上，雙方已經(jīng)形成了一個(gè)整合的狀態(tài)；另外區(qū)域經(jīng)理的工作職能也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的整合。付強(qiáng)也表示，北京奔馳與奔馳中國雙方借助有效資源的合理配置，必將對(duì)奔馳品牌在中國的長足發(fā)展起到積極作用。

對(duì)于新E級(jí)轎車上市，不但雙方的市場(chǎng)部門深入合作，還采取了新的營銷方式。毛京波介紹，除了邀請(qǐng)國際巨星喬治·克魯尼拍攝廣告片，還大量運(yùn)用了傳統(tǒng)廣告、數(shù)字營銷、經(jīng)銷商傳播和其他市場(chǎng)營銷活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者針對(duì)E級(jí)的產(chǎn)品認(rèn)知。例如，上市后會(huì)為消費(fèi)者安排更深入的試乘試駕活動(dòng)，豐富經(jīng)銷店的信息，并且奔馳首次針對(duì)一款車型推出了最大力度的金融購車產(chǎn)品“E夢(mèng)想E無憂”，這次金融購車的規(guī)模史無前例，并推出2年或者10萬公里的免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。

除了E300L優(yōu)雅型，本次成都車展奔馳還推出了全新SLK級(jí)敞篷跑車、GL4504MATIC尊貴型GrandEdition、限量smart科比特別版。

毛京波還透露，全新SLK級(jí)敞篷跑車突出了陽剛和柔美兩面特征，她在法國南方的摩納哥公國拍攝了SLK級(jí)敞篷跑車的廣告片，片中著名影星范冰冰與F1賽車手羅斯伯格攜手參加了一場(chǎng)“假面舞會(huì)”，展示了美與力。為配合銷售，奔馳還定做了三種款式的精致面具，購買這款車的消費(fèi)者有望獲得。“我們用做藝術(shù)的方式去做營銷！”

專訪間

奔馳中國營銷副總裁毛京波

奔馳未來都將采用單格進(jìn)氣格柵

問：全新SLK級(jí)敞篷跑車采用了單格的進(jìn)氣格柵設(shè)計(jì)，突出了奔馳三叉星徽標(biāo)志，這種設(shè)計(jì)元素是否會(huì)繼續(xù)采用？

答：是的，這種單格的進(jìn)氣格柵設(shè)計(jì)突出了奔馳車型的大氣、張力，未來的CLS、A級(jí)以及B級(jí)車型都會(huì)采用單格進(jìn)氣格柵的設(shè)計(jì)。

問：同樣在成都車展亮相的限量smart科比特別版是否只針對(duì)中國市場(chǎng)銷售？推出這款車的目的是什么？

答：smart科比特別版，是郝博先生與科比的共同靈感即興而成。smart科比特別版限量生產(chǎn)500臺(tái)，是專為中國市場(chǎng)定制的產(chǎn)品，為科比的中國球迷、smart的中國車迷提供了更加豐富的選擇。這款車配有黑曼巴蛇紋飾，并且在車三個(gè)地方有科比的簽名，目前這款車型的預(yù)訂情況非常好。

 （摘自京華時(shí)報(bào)）