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當(dāng)前位置：
在北京奔馳與奔馳中國(guó)開(kāi)始銷(xiāo)售渠道強(qiáng)行整合一個(gè)半月后，奔馳中國(guó)擊出了第一波營(yíng)銷(xiāo)重拳，而焦點(diǎn)依然是國(guó)產(chǎn)新E級(jí)。
9月16日，奔馳中國(guó)銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行副總裁郝博將與北京奔馳銷(xiāo)售與市場(chǎng)執(zhí)行副總裁付強(qiáng)一道，在成都車(chē)展上為全新推出的E300L優(yōu)雅型揭幕，當(dāng)天，由好萊塢著名影星喬治·克魯尼代言的全新長(zhǎng)軸距E級(jí)轎車(chē)主視覺(jué)也將同步推出。奔馳中國(guó)銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁毛京波，在接受包括搜狐汽車(chē)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)主流媒體采訪時(shí)坦言：“盡管時(shí)間有限，盡管困難重重，但E級(jí)轎車(chē)今年一定要達(dá)到既定的銷(xiāo)售目標(biāo)?！?/FONT>
三倍投入重新打造新E級(jí)
與此前付強(qiáng)的觀點(diǎn)一致，毛京波認(rèn)為，在當(dāng)前諸多影響國(guó)產(chǎn)新E級(jí)銷(xiāo)售的主客觀因素中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)不夠，是最核心的因素，“所以我們要在很短的時(shí)間內(nèi)讓我們的消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品”。
在合資銷(xiāo)售公司成立之前的這段過(guò)渡時(shí)期內(nèi)，已全面接管北京奔馳銷(xiāo)售市場(chǎng)業(yè)務(wù)的奔馳中國(guó)，顯然握有絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，而他們?yōu)樾翬級(jí)開(kāi)出的藥方，也顯然是大手筆?！芭c喬治·克魯尼的合作是我們的一次大膽嘗試與創(chuàng)新?！泵┎ㄕf(shuō)，“因?yàn)榻衲炅艚o我們的時(shí)間不多了，所以我們只用了一個(gè)多月的時(shí)間，就與喬治·克魯尼本人談下了合同，并且完成了主視覺(jué)的拍攝?！笨粗貭I(yíng)銷(xiāo)直覺(jué)與敏感的毛京波認(rèn)為，當(dāng)大家看到這幅主視覺(jué)時(shí)，沒(méi)有問(wèn)為什么是他的欲望，即說(shuō)明這是一次完美而切合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)?！耙豢淳陀X(jué)得好，貼合我們對(duì)新E級(jí)經(jīng)典、傳承、薄發(fā)的定位，沒(méi)有為什么，那才說(shuō)明我們的選擇是成功的?！?/FONT>
毛京波透露說(shuō)，這次針對(duì)新E級(jí)的廣告宣傳將分三波投放，此番推出主視覺(jué)后，將會(huì)在10月11日全面鋪開(kāi)第二波平面和電視廣告，而她本人也將于16日飛赴美國(guó)，開(kāi)拍全新的電視廣告片?！皬?1月中旬到年底，還有第三波廣告宣傳的高潮，整個(gè)投入力度是我們過(guò)去一款新車(chē)的三倍，甚至超過(guò)125周年慶典時(shí)的投入?！?/FONT>
10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)的誘惑
除了廣告宣傳上的大手筆投入，奔馳中國(guó)更是為潛在消費(fèi)者開(kāi)出極具誘惑力的購(gòu)車(chē)方案。
在這個(gè)名為“E夢(mèng)想，E無(wú)憂”的購(gòu)車(chē)方案中，自即日起購(gòu)買(mǎi)梅賽德斯-奔馳長(zhǎng)軸距E級(jí)轎車(chē)，即可獲贈(zèng)2年免費(fèi)保險(xiǎn)及2年或10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)。截至目前，在三大豪華品牌同級(jí)別的車(chē)型中，奔馳長(zhǎng)軸距E級(jí)是首個(gè)啟動(dòng)此項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)的產(chǎn)品，而這一優(yōu)惠方案旨在降低消費(fèi)者的售后成本，遏制此前經(jīng)銷(xiāo)商抬高國(guó)產(chǎn)E級(jí)售后價(jià)格的市場(chǎng)行為。毛京波稱(chēng)，如此開(kāi)先河的優(yōu)惠力度也是希望能給國(guó)產(chǎn)E級(jí)銷(xiāo)量的提振爭(zhēng)取更多時(shí)間。
除此之外，攜指定品牌車(chē)輛至授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商置換國(guó)產(chǎn)E級(jí)，另有優(yōu)惠。且有兩款低利率購(gòu)車(chē)金融方案，供消費(fèi)者選擇。
此番出重拳發(fā)力國(guó)產(chǎn)E級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的背后，是奔馳中國(guó)對(duì)于此前北京奔馳新E級(jí)全年5.5萬(wàn)輛目標(biāo)的堅(jiān)持到底。而面對(duì)今年前七月只售出兩萬(wàn)輛的基礎(chǔ)，毛京波坦言是個(gè)巨大挑戰(zhàn)：“很顯然，國(guó)產(chǎn)E級(jí)更能考驗(yàn)我們營(yíng)銷(xiāo)的力量，因?yàn)槲覀兠媾R的困難和問(wèn)題更多?！钡珜?duì)于這款集合了奔馳多項(xiàng)最成熟技術(shù)、已在全球銷(xiāo)售超過(guò)1200萬(wàn)輛的經(jīng)典產(chǎn)品，毛京波認(rèn)為，她沒(méi)有選擇，必須做好：“二戰(zhàn)結(jié)束后，E級(jí)車(chē)的崛起復(fù)興了整個(gè)奔馳公司，我相信歷史是可以重復(fù)的，我們有信心，四個(gè)月后見(jiàn)分曉！”
（摘自搜狐汽車(chē)）
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