經(jīng)常有身邊的朋友問我，“想要買個車，在網(wǎng)上看到一個報價現(xiàn)金直降xx元，優(yōu)惠很給力，到底靠譜么？”聽到這些不用想我就知道，這類給出優(yōu)惠力度很大的商家大多都是所謂的二級經(jīng)銷商，而且號稱提車沒有各種限制，有現(xiàn)車、隨便上外地牌照、可不在店內(nèi)買保險、沒有出庫費檢測費等等。那么市場上真有這么好的事兒么？下面我們就來聊聊，所謂低價購車的陷阱。

● 4S店和二級經(jīng)銷商的關(guān)系

　　對于很多外行消費者來說，需要先普及一個簡單的知識，那就是經(jīng)銷商的屬性。簡單的說汽車經(jīng)銷商主要分為兩種，一種是4S店、另一種是二級經(jīng)銷商。

　　4S店大家一定不陌生，這種4S店是廠家官方的一級代理商，全國各地都有網(wǎng)點，擁有統(tǒng)一的店面設(shè)計、統(tǒng)一的接待服務(wù)流程、統(tǒng)一的員工著裝。廠家直接發(fā)貨、直接管理，對于新車售價、售后服務(wù)，廠家都會有統(tǒng)一的要求和把控，很是正規(guī)。

　　二級經(jīng)銷商則是一些單獨的銷售公司，規(guī)模有大有小，店面風格不定，它們不受控于某個廠家，因此可以同時銷售多種品牌的車型。需要說明的是，絕大多數(shù)二級經(jīng)銷商的車是沒有問題的，來源合法，因為很大一部分也是來自4S店的供貨，只是這其中絕大多數(shù)綜合經(jīng)銷商只賣車不修車，只賺取買賣中的價格差。

　　當我們從網(wǎng)上查詢商家報價時，首先要分清他們的屬性，要想分辨這些商家的屬性其實并不難，登陸廠家的官方網(wǎng)站，經(jīng)銷商一欄會有4S店信息的列表，里面會包含地址電話和店名，二級經(jīng)銷商肯定不在其中，當然也可以通過廠家官方的400電話幫助分辨經(jīng)銷商屬性。在汽車之家的報價系統(tǒng)中是沒有二級經(jīng)銷商，大家也可從汽車之家的經(jīng)銷商列表中判斷。

● 低價陷阱騙術(shù)揭秘

　　在這里我們只是揭露少部分二級經(jīng)銷商的騙術(shù)，他們的騙術(shù)其實很簡單，先報出一個超低價讓客戶來店，并在前期承諾可以滿足客戶所有的需求，想方設(shè)法的騙取購車定金。為了贏取客戶的信任，他們會讓客戶將車款打給4S店。在這里有個細節(jié)，在4S店交付的車款和之前談的價格會貴上不少，這時二級經(jīng)銷商的銷售就會以最后他們會以退款的方式將多出的錢退回。一旦當你交付車款后，他們的丑惡嘴臉就露出來了。他們會強行扣押你的車輛合格證等重要信息，沒有達到他們的訛詐目標絕不松口。

　　在這里可能會有朋友想到報警，但真實情況下往往報警也無事于補，因為民警會認定這是經(jīng)濟糾紛，所以無權(quán)處置，也拿這些騙子沒有辦法。往往這些被騙的朋友大多都是不遠萬里從外地趕來買車的，人生地不熟，只好認栽了結(jié)。

● 真實的低價車

　　需要說明的是，在一些特殊的情況下，在4S店內(nèi)是真實存在著車輛優(yōu)惠力度巨大的情況的，但大多時間，這類車源往往可遇而不可求，市場占有率很小。

★ 4S店展車

　　4S店的展車大多公里數(shù)和新車無異，只是因為需要在展廳展示，所以在內(nèi)飾方面有些許的使用痕跡，不過大多情況下，通過深度的清潔是可以使內(nèi)飾恢復新車原貌的。部分4S店還會定期更換展車，所以一些展車的公里數(shù)和生產(chǎn)日期也和新車幾乎一樣。

★ 庫存車

 

　　庫存車在車價優(yōu)惠大的車輛中占比較高，對于一般的國產(chǎn)車型來說，從生產(chǎn)日期到店內(nèi)大多不會超過3-6個月，而進口車則因為面臨長途跨境運輸及海關(guān)的問題，則需要更久的時間。而生產(chǎn)日期超過1年以上的車型基本可以定性為庫存車。而選擇購買這類車型的朋友在提車時一定要注意，全車各類油液、輪胎及漆面的狀況，在條件允許的情況下直接更換機油即可。值得一提的是，庫存車的質(zhì)保期和新車一樣，以開購車發(fā)票日期開始計算。 《挑選4S店庫存車注意事項》點擊這里。

★ 試駕車/廠家活動用車

　　試駕車和展車不同的是，內(nèi)飾、外觀及動力均被使用，且多為暴力駕駛，價格在這幾種優(yōu)惠幅度較高的情況里往往也是最大的。很多地區(qū)的試駕車都必須上有牌照，4S店為車輛繳納了購置稅、且都投保了商業(yè)險，消費者在購買了試駕車后，仍然可以享受剩余時間的質(zhì)保。這類車在購買時需要檢查車輛的輪胎、漆面及內(nèi)飾和4S店對其的保養(yǎng)記錄。因為現(xiàn)在的車輛大多都比較抗造，所以編輯認為這類車在價格合適的情況下還是值得入手的。

★ 面臨換代的現(xiàn)款車型

　　由于新車發(fā)布在即，面臨換代的現(xiàn)款車型就會以一個比較高的折扣出售。這類車型各方面都和新車一樣，只是剛買的新車，買回來就變成老款車型了。

★ 小眾車型/顏色過于個性車型

　　例如一款車的低配和中配很暢銷，但頂配幾乎無人問津，降價很多卻依然比中低配車型貴出不少。抑或某款車型的黑色款走量巨大，但購買白色的卻寥寥無幾，所以最終只有低價出售。

● 總結(jié)：

　　其實避免買車上當也很簡單，就是不要輕信二級經(jīng)銷商大幅優(yōu)惠的幌子，買車時多看多問多跑幾家4S店弄清優(yōu)惠幅度，必要的時候去論壇看看其他網(wǎng)友的提車價格就可以了。另外，在我們汽車之家車商城中購車，可以享受一口價透明直購車輛，省去了前往4S店詢價、砍價的過程。

 

（摘自汽車之家）