過去十年中國車市19.3%的年復合增長率將告一段落。

　　全球商業(yè)咨詢公司艾睿鉑(AlixPartners)發(fā)布的《2015 年中國汽車展望報告》指出, 鑒于今年1-7月的銷量僅同比增長3.4%，2015年可能是汽車制造商在中國最具挑戰(zhàn)的一年。

　　艾睿鉑董事總經(jīng)理林蓮云認為:“除非今年下半年市場出現(xiàn)強勁反彈,否則 2015 年對汽車廠商和經(jīng)銷商而言可能是自 2008 年全球衰退以來最為悲觀的一年。庫存正在增長、銷售正在下滑、整車廠正重新考慮生產(chǎn)策略—這些跡象都表明競爭更為激烈且行業(yè)環(huán)境更為艱難?！?

　　從汽車廠商層面看，過去十年的高增長加速了各大車企的擴產(chǎn)步伐，由此引發(fā)外媒對中國車市“產(chǎn)能過剩”的論斷四起。雖然絕大多數(shù)業(yè)內人士認為不能單純 的定論中國車市產(chǎn)能過剩，因為產(chǎn)能的計劃和釋放具有一定的時間差，而每家企業(yè)的利用率各不相同，中國車市充其量只能算是結構性過剩。確實也是如此，據(jù)艾睿 鉑的數(shù)據(jù)顯示，大部分日本、歐洲及美國的整車廠在中國的產(chǎn)能利用率超過 90%,但中國本土整車廠的產(chǎn)能利用率幾乎低于 60%。在業(yè)內，85%以上的產(chǎn)能利用率被認為是獲得盈利的最低運營水平。

　　在車市整體向好、利潤率不錯的大環(huán)境下，較低的產(chǎn)能利用率可能不會暴露更多的問題，但近兩年來，市場利潤率持續(xù)走低。據(jù)記者統(tǒng)計，過去兩年來，包括上汽集團在內的汽車集團汽車毛利率都一直處于下滑之中。

　　市場競爭的殘酷性在終端表現(xiàn)更為明顯。銷售疲軟加上車企的降價，讓經(jīng)銷商的毛利率進一步被攤薄。2014 年,前100強汽車經(jīng)銷商集團的毛利率及凈利潤繼續(xù)惡化,此外,經(jīng)銷商庫存增加將進一步影響經(jīng)銷商的現(xiàn)金流及盈利能力。

　　日前，江蘇省汽車交易管理協(xié)會發(fā)函上汽通用表示，在江蘇地區(qū)，雪佛蘭品牌經(jīng)銷商整體上正經(jīng)歷庫存高企、利潤下滑以及現(xiàn)金流不足等諸多問題，該協(xié)會表 示，希望上汽通用能夠給予一定的政策對上述經(jīng)銷商中存在的問題進行解決。上汽通用內部人士在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，這些問題今年來不只是上 汽通用的經(jīng)銷商存在，包括一些過去盈利狀況的豪華品牌，都面臨如是問題。確實，今年以來，包括奧迪寶馬奔馳以及沃爾沃、捷豹路虎等豪華品牌的經(jīng)銷商，都不 同程度的暴露出生存問題，而整車廠商也不得不給予一些政策進行扶持。

　　企業(yè)的扶持顯然并不是長久之計。在上述上汽通用內部人士看來，經(jīng)銷商的困境很多也與自身經(jīng)營有關，“越是市場艱難的時期也就越是優(yōu)勝劣汰的時期”。

　　確實也是如此，在市場供需失衡的大背景下，經(jīng)銷商集團之間的兼并聯(lián)手和“大魚吃小魚”的情況已經(jīng)開始出現(xiàn)。在前不久綠地入股潤東集團后，近期，物產(chǎn) 中大(600704)又發(fā)布公告稱，其控股子公司浙江物產(chǎn)元通汽車集團有限公司(下稱“元通汽車”)擬通過對外投資的方式參與拍賣浙江國大集團持有的和誠 汽車60%，和和誠八下里豐田20%的股權。據(jù)記者了解，和誠汽車是一家具有10年歷史的大型汽車集團，旗下有奧迪、寶馬、沃爾沃以及日產(chǎn)等10余家4S 點，雖然從賬面上看，2014年和誠汽車的營業(yè)收入接近53億、利潤達到270萬元。但在業(yè)內人士看來，在現(xiàn)階段下，“傍上”元通這樣的大樹，顯然不僅有 利于抗風險能力的提升，對于未來的衍生業(yè)務開展也有有利條件。

　　據(jù)艾睿鉑研究預計,中國汽車銷售將維持現(xiàn)有的4%左右的年增長率至 2018 年,在其后的5年，這一數(shù)字可能降低至 2.9%。對于經(jīng)銷商來說，沖擊除了大環(huán)境外，還來自于售后服務市場開放程度的提升。

　　艾睿鉑預計到 2018 年,中國乘用車服務及零部件市場的整體復合年增長率為 14%,總計達1萬億人民幣的規(guī)模,然而經(jīng)銷商的市場份額將從2014年的49%預計下降至 2018 年的38%。隨著獨立售后服務市場的崛起，預計大量汽車在廠家保修期過后將不再通過原本的經(jīng)銷商獲得服務。

　　因此，艾睿鉑董事總經(jīng)理 Steve Maurer 先生補充道,“由于汽車總量上升,經(jīng)銷商服務部門獲得回頭客將變得越來越重要。為了重新獲取增長和盈利能力,中國汽車經(jīng)銷商必須考慮一些策略行動以適應市 場的改變,包括提升客戶體驗,增強售后服務,探索向汽車金融擴張的機會,以及發(fā)展與二手 車銷售相關的業(yè)務能力。經(jīng)銷商也應該考慮通過門店網(wǎng)絡優(yōu)化,員工效率提升及成本控制,提升生產(chǎn)率及效率,并適應互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展帶來的變化?！?

　　而從目前來看，這些變化可能會讓一些小的經(jīng)銷商面臨短期的成本和經(jīng)營壓力，而為尋求解決，經(jīng)銷商之間抱團取暖的傾向可能會越來越明顯。或許，經(jīng)銷商之間“大魚吃小魚”的場景將會在未來一段時間內頻繁上演。

（摘自第一財經(jīng)日報）